Curso – técnicas de negociação e compras

Confira novos cursos da área de logística, que começam em fevereiro de 2010.

Estes cursos são opferecidos pela Elimar Consultoria e incluem almoço, coffee breack, material didático, certificado e um livro. Todos são realizados em São Paulo e podem ser realizados in-company. Maiores informações no site da empresa.

Técnicas de Negociação em Compras

O participante deste curso vai compreender como é possível negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas.

PROGRAMA

• Conceitos gerais sobre Negociação;
• Elementos mais importantes da Negociação;
• Ciclo gerador da Negociação;
• Como Negociar conflitos;
• A Neurolingüística a serviço da Negociação;
• Como Negociar com diversos estilos de Negociadores;
• Planejamento da Negociação;
• Fatores decisivos nas Negociações;
• Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor;
• Políticas Estratégicas de Compras;
• Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria;
• Técnicas de Negociação Corpo a Corpo;
• A importância da definição do território; lay-out; ambiente; mobiliário; condução; poder; condições de pagamento e fretes nas Negociações;
• As armadilhas nas Negociações;
• Gestos e Posturas nas Negociações;
• Como extrair a gordura nos preços.

Este curso será oferecido nos meses de fevereiro, abril, junho, agosto, outubro e dezembro de 2010.

Confira outros cursos para 2010 no site, e novos cursos iniciando no mês de março na próxima quarta-feira.

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Leandro C. Coelho, Ph.D., é Professor de Logística e Gestão da Cadeia de Suprimentos na Université Laval, Québec, Canadá. Conheça mais no menu Sobre (acima).