Negociação & Mapeamento de Fornecedores

O curso vai abordar todas as etapas do processo de compras e quais as ferramentas utilizadas por grandes empresas para estabelecer um plano estratégico de suprimentos. As aulas, ministradas por profissionais gabaritados, vão cobrir os aspectos técnicos e comerciais utilizados pelo mercado fornecedor e os principais métodos de precificação e inteligência de mercado.

Saiba que armas podem ser aplicadas durante uma negociação e como estimular a competitividade, agilidade e prática da inovação de seus fornecedores.

O treinamento fará com que o aluno aprenda, ainda, a selecionar e gerir os fornecedores melhorando o relacionamento e custos de forma eficiente.

PÚBLICO-ALVO
Coordenadores, analistas e compradores.

Programa de Treinamento
Módulo I
Estratégia de Suprimentos:

  • Compreendendo o contexto do mercado para que se possa criar a estratégia
  • Conhecendo o status-quo e competititividade do negócio
  • Utilizando ferramentas práticas para entender o contexto interno e do mercado para desenhar a estratégia de compras
  • Identificando as melhores relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição
  • O valor mitigação do risco associado à tomada de decisões
  • Entendendo os pontos de atenção da organização a fim de calibrar os processos de suprimentos de maneira bem sucedida
  • Transformando o de status de “pechinchador” para “negociador”

Módulo II
Seleção de fornecedores:

  • Ganhando competitividade e agilidade para detectar fornecedores de peso
  • Como evitar atrasos com re-trabalho
  • Escolhendo bem e reduzindo custos
  • Critérios essenciais que vão ajudar o profissional a selecionar o fornecedor de forma correta e à primeira vista
  • Identificando riscos e evitando prejuízos na imagem de sua organização
  • Modelos de avaliação técnica, financeira e ambiental
  • Quais as responsabilidades sócio-ambiental e seus possíveis impactos

Módulo III
O Processo de Negociação:

  • Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida
  • Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard
  • Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia de negociação
  • Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses
  • A construção da “coerência” e “lógica” na negociação
  • Corroborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento
  • A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise
  • Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor
  • Explorando pontos importantes no momento da argumentação
  • A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação
  • Como os estilos podem favorecer os resultados da negociação
  • Trabalhando atitudes e habilidades
  • Construindo relacionamentos no processo de negociação
  • Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático

Agenda:

Rio de Janeiro – RJ 16 horas de 23/Mar e 24/Mar

Curitiba – PR 16 horas de 28/Mar e 29/Mar

Porto Alegre – RS 16 horas de 30/Mar e 31/Mar

Maiores informações e inscrições: site do evento.

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Leandro C. Coelho, Ph.D., é Professor de Logística e Gestão da Cadeia de Suprimentos na Université Laval, Québec, Canadá. Conheça mais no menu Sobre (acima).