A negociação é uma das coisas mais comuns às quais estamos expostos no dia-a-dia. Porém, no mercado competitivo em que vivemos, o “poder” de barganha mudou da mão da empresa para a mão do cliente.  Isso significa que para crescer ou até mesmo para sobreviver, cada vez mais é necessário habilidade, astúcia, conhecimento e flexibilidade. Como representante ou vendedor você está tratando com compradores muito bem preparados, profissionais escolados na arte de barganhar. Negociação é o processo de busca de um acordo, onde cada parte obtém um grau ótimo de satisfação. Assim, o negociador não deve se fixar unicamente na sua

DESCRIÇÃO O participante deste curso vai compreender como é possível negociar com arte e técnica, por meio de simulações práticas e comentadas. PÚBLICO Profissionais de Compras de todos os níveis. PROGRAMA • Conceitos gerais sobre Negociação; • Elementos mais importantes da Negociação; • Ciclo gerador da Negociação; • Como Negociar conflitos; • A Neurolingüística a serviço da Negociação; • Como Negociar com diversos estilos de Negociadores; • Planejamento da Negociação; • Fatores decisivos nas Negociações; • Conhecimento do produto, do cliente e do mercado fornecedor; • Políticas Estratégicas de Compras; • Como, quando e por que Negociar os diversos tipos de Acordos de Compras, Contratos de Fornecimento, Consignação, Terceirização e Contratos de Parceria; • Técnicas de