Treinamento Intensivo em Gestão de Compras & Negociação

O curso vai abordar todas as etapas do processo de compras e quais as ferramentas utilizadas por grandes empresas para estabelecer um plano estratégico de suprimentos. As aulas, ministradas por profissionais gabaritados, vão cobrir os aspectos técnicos e comerciais utilizados pelo mercado fornecedor e os principais métodos de precificação e inteligência de mercado.

Saiba que armas podem ser aplicadas durante uma negociação e como estimular a competitividade, agilidade e prática da inovação de seus fornecedores.

O treinamento fará com que o aluno aprenda, ainda, a selecionar e gerir os fornecedores melhorando o relacionamento e custos de forma eficiente.

Programa do Treinamento

Módulo I
Estratégia de Suprimentos e Inteligência de Mercado:

  • Compreendendo o contexto do mercado para que se possa criar a estratégia
  • Conhecendo o status-quo e competititividade do negócio
  • Utilizando ferramentas práticas para entender o contexto interno e do mercado para desenhar a estratégia de compras
  • Táticas de abordagens aplicadas a mercados importantes
  • Identificando as melhores relações de custo-benefício através do desenvolvimento de uma estratégia de aquisição
  • O estabelecimento de um Sistema de Inteligência em Compras a fim de proporcionar um suporte adequado às negociações
  • Inteligência por Planejamento: aumento da eficácia da área de Suprimentos para ajudar no alcance das metas estratégicas da empresa
  • Inteligência por Vigilância: o mecanismo de monitoramento de mercados fornecedores como fator-chave de sucesso na gestão da cadeia de suprimentos através da identificação de riscos e oportunidades
  • O valor mitigação do risco associado à tomada de decisões
  • Entendendo os pontos de atenção da organização a fim de calibrar os processos de suprimentos de maneira bem sucedida
  • Desafiando o fornecedor a fazer diferente através da aplicação técnicas de precificação
  • Calculando a real competitividade e sustentando a argumentação de negociação através de elementos como cost-break-down, benchmarking e TCO (Total Cost of Ownership)
  • Transformando o de status de “pechinchador” para “negociador”
  • Estimulando a prática da inovação visando o desenvolvimento de novas soluções

Módulo II
Melhores Práticas em Seleção de Fornecedores:

  • Aplicando as melhores práticas na contratação, seleção, minimização de riscos e qualificação de fornecedores
  • Ganhando agilidade no processo de seleção
  • Como evitar atrasos com re-trabalho
  • O impacto econômico a partir de escolhas assertivas
  • Identificando riscos e evitando prejuízos na imagem de sua organização no momento da seleção
  • Modelos de avaliação técnica, financeira e ambiental
  • Responsabilidades sócio-ambiental e seus possíveis impactos

Módulo III
O Processo de Negociação e seus Aspectos Atuais:

  • Desenhando o caminho da negociação a partir da estratégia desenvolvida
  • Cumprindo as fases preparatórias visando alcançar as melhores alternativas em um acordo através da utilização da metodologia de Harvard
  • Desenvolvendo alternativas para sustentar a estratégia de negociação
  • Explorando possibilidades através do planejamento de hipóteses
  • A construção da “coerência” e “lógica” na negociação
  • Corroborando para o resultado através do uso de melhor postura e comportamento
  • A prevenção de erros através do trabalho de auto-análise
  • Estabelecendo a negociação como um ciclo contínuo na relação com o fornecedor
  • Explorando pontos importantes no momento da argumentação
  • A importância de reconhecer de que lado está o poder e como extrair oportunidades ou alternativas desta situação
  • Como os estilos podem favorecer os resultados da negociação
  • Trabalhando atitudes e habilidades
  • Construindo relacionamentos no processo de negociação
  • Desenvolvendo a arte da negociação em um caso prático

Módulo IV
Gestão de Fornecedores Modelos e Abordagem:

  • Tipos diferentes de modelos de gestão segundo a estratégia desenvolvida
  • Entendendo e gerenciando o “Momento Harrington”
  • Melhorando o relacionamento e custos através de um programa eficiente de SLM
  • Trabalhando modelos e abordagens diferentes de gestão em cada quadrante da matriz estratégica

Agenda
40 horas de 14/Mar a 18/Mar de segunda a sexta, das 08h30 as 17h30

São Paulo

Maiores informações e inscrições: site do evento.

Gostou dessa matéria? Doe qualquer valor e ajude a manter o Logística Descomplicada gratuito:

Leandro C. Coelho, Ph.D., é Professor de Logística e Gestão da Cadeia de Suprimentos na Université Laval, Québec, Canadá. Conheça mais no menu Sobre (acima).