Em poucas oportunidades podemos realmente colocar nosso poder de negociação à prova. Uma delas é quando negociamos um preço ou uma quantidade de algo a ser comprado. Na logística, uma área importante leva o nome de “compras”, com pessoas responsáveis por adquirir as matérias-primas ou produtos para o funcionamento da empresa. Para eles, poder economizar um pouco representa uma grande diferença para a empresa, que compra em grandes quantidades e com frequência.
Por isso, hoje recomendamos dois livros que abordam estes dois temas: negociação e compras.
No livro “Como Negociar com Arte e Técnica”, o leitor encontrará aquilo que é anunciado no título: um pouco da arte da negociação, baseada em casos e experiência do autor; mas também encontrará aquilo que podemos aprender, a técnica, que aborda as políticas, os estilos de negociadores, inclusive o papel da neurolinguística no contexto da negociação. Ao longo do livro, o leitor encontrará aquilo que o autor chamou de 20 mandamentos do negociador, dicas para não serem esquecidas.
O segundo livro que recomendo hoje é “Gerenciamento Prático de Compras” que apresenta um modelo de gestão de compras para auxiliar no processo de tomada de decisão de compras e suprimentos. Através de um estudo de caso, o leitor aprenderá a administrar, controlar, planejar e avaliar seu departamento de compras.
Os livros podem ser encontrados no site da empresa Elimar Consultoria.
Uma resposta em “A arte de negociar compras”
Bom dia. Estou iniciando carreira em docência em Logística e Cadeia de Suprimentos. Solicito a indicação de livro(os) atualizados para o mesmo !! Obrigado