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Curso Como Negociar Contratos e Acordos de Compras

DESCRIÇÃO

Orientar os profissionais de Compras como Negociar Acordos e Contratos de Compras, observando as diferentes modalidades entre si, na determinação de uma política otimizada de compras e de abastecimento de conformidade com o mercado atual.

PÚBLICO

Compradores; Supervisores; Chefes e Gerentes de Compras.

PROGRAMA

• Conceitos sobre Negociação;
• Objetivos de Compras – Tradicional;
• Objetivos de Compras – Atual;

Formação básica para compradores – o maior comprador do mundo

livro de compras; o maior comprador do mundoComplementando o sorteio para a credencial para o 7o Fórum de Compras, Negociação e Sourcing, indico o livro O maior comprador do mundo.

No passado, as empresas pouco investiam no treinamento e desenvolvimento dos seus compradores. Acreditavam que o papel dos compradores era o de cotar o mercado fornecedor, com três ou quatro concorrentes, avaliar a melhor proposta e dar o último “aperto” no provável vencedor. Em contra-partida as áreas de vendas investiram fortemente nas técnicas de persuasão, provocando um grande desequilíbrio nas relações comerciais.

O objetivo deste livro é permitir que os profissionais de Compras recebam a melhor formação, para o seu desenvolvimento pessoal e profissional e assim contribiur para os resultados esperados por suas organizações.

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